Lorsque vous devez vous présenter lors d’un évènement de réseautage, ou en rendez-vous avec un client ou un partenaire potentiel, l’elevator pitch est un outil incontournable pour parvenir à capter l’attention votre interlocuteur rapidement et efficacement.
L’elevator pitch consiste à vous présenter, vous et votre entreprise, de manière ultra-condensée (moins d’une minute) et ultra-convaincante.
Pour préparer un elevator pitch efficace, vous pouvez vous appuyer sur la méthode AIDA : capter l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir, inciter à l’Action.
Capter l’Attention : avec une première phrase accrocheuse, qui attise la curiosité et donne envie à votre interlocuteur d’en savoir plus. Par exemple :
– une question : « Vous savez à quel point les propriétaires d’entreprise perdent en temps et en argent à vouloir tout faire en même temps ? »)
– un bénéfice intriguant « J’aide les propriétaires d’entreprise à travailler moins et gagner plus. »
Susciter l’Intérêt : expliquez ici brièvement ce que vous faites et comment, en mettant l’accent sur ce qui vous différencie et vous rend unique.
Par exemple, au lieu de simplement dire « Ma compagnie développe des applications pour les petites entreprises »,
dites plutôt « Nos équipes passent du temps chez nos clients entrepreneurs pour bien comprendre leurs façons de travailler et identifier leurs points de friction, pour développer ensuite pour eux des applications sur-mesure, spécifiquement adaptées à leurs besoins. »
Provoquer le Désir : vous pouvez donner ici un exemple de bénéfice, un résultat, une valeur ajoutée irrésistible. Par exemple :
– « Avec cette approche, 95% de nos clients sont satisfaits dès la première version de leur application. »
– ou encore « Par exemple, nos clients peuvent obtenir l’état d’avancement complet d’un projet en 1 clic. »
Inciter à l’Action : terminez par un appel à l’action, personnalisé en fonction de votre interlocuteur et du contexte.
Par exemple, tendez votre carte d’affaires à votre interlocuteur en l’invitant à vous contacter ultérieurement pour en savoir plus, proposez de lui envoyer des ressources additionnelles par courriel, etc.
Prêt.e à mettre votre elevator pitch en pratique ? Rejoignez-nous lors de nos prochains évènements !
