En marketing, la création de contenu est un excellent moyen de promouvoir votre marque, de créer une relation et d’interagir avec vos clients, et de booster vos ventes. Vos contenus marketing – articles, messages sur les médias sociaux, infolettres, vidéos, podcasts, etc. – doivent donc être suffisamment percutants, intéressants, pertinents et originaux pour sortir du lot et se faire remarquer auprès de vos prospects et clients potentiels.
Plus facile à dire qu’à faire ? Pas forcément !
Bien qu’il n’existe pas de solution miracle et universelle qui rendrait instantanément vos contenus irrésistibles, vous pouvez en revanche appliquer quelques tactiques simples pour optimiser vos contenus et en accroître la portée potentielle.
1. Un contenu centré sur une audience cible
Compte tenu des efforts investis dans votre marketing, vous pourriez être tenté•e de chercher à le rentabiliser en ciblant l’audience la plus large possible. Mais à vouloir parler à tout le monde à la fois, vous risquez de n’être entendu•e par personne ! En matière de marketing de contenu, plus vous ciblerez une audience spécifique, plus vous aurez de chance d’adresser le bon message de la bonne façon.
Au moment de produire votre contenu, concentrez-vous donc sur une audience cible spécifique, et ayez en tête ses besoins, ses attentes et ses questions pour lui apporter les bonnes réponses.
2. Une entrée en matière percutante
Le premier contact que votre cible aura avec votre contenu est… son titre ! D’où l’importance de particulièrement le soigner pour vous assurer que ce premier contact soit positif et incitatif.
Titre d’un article de blog ou d’une vidéo, première phrase d’un message sur les médias sociaux, objet d’un courriel : votre entrée en matière doit donner envie de lire ou de voir la suite de votre contenu, tout en étant suffisamment explicite sur le sujet que vous allez y développer.
Une entrée en matière accrocheuse se concentre généralement sur les bénéfices (que le contenu va apporter) ou le problème (que le contenu va résoudre). Elle peut prendre plusieurs formes, en fonction du format retenu pour votre contenu et du ton que vous y adoptez.
Par exemple :
- 6 conseils pour rendre vos contenus marketing efficaces
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- Boostez votre notoriété avec des astuces simples pour améliorer vos contenus marketing !
3. Un contenu riche et qualitatif
Pour apporter à votre audience une véritable valeur ajoutée, votre contenu doit apporter un éclairage inédit à une problématique donnée. Cela peut se manifester dans le fond de votre contenu, mais aussi dans sa forme. Vous pouvez par exemple illustrer votre propos avec des données, des statistiques, des visuels originaux, une infographie, des citations, etc.
N’hésitez pas à inclure à votre contenu des éléments qui lui donneront une portée particulière et le différencieront d’autres contenus portant, par exemple, sur le même sujet. Il est donc intéressant d’étudier au préalable la façon dont un sujet en particulier est déjà traité (par une simple recherche sur Internet, ou en regardant ce que font vos concurrents) pour trouver une autre façon de l’aborder et de le rendre intéressant – car différent – pour votre audience.
4. Une mise en forme soignée
Quel que soit le format de votre contenu, soignez sa mise en forme !
Des intertitres, des paragraphes, des listes à puce, des images d’illustrations pour vos articles ; des mots clés, des sauts de ligne, quelques émojis, des hashtags, un visuel pour vos posts sur les médias sociaux ; un habillage, des sous-titres pour vos vidéos, etc.
Plus votre contenu sera clair et lisible, plus il aura de chances d’être lu ! De même, évitez le jargon ou des formulations trop alambiquées : veillez à choisir un style éditorial simple, clair, et accessible.
5. Un appel à l’action cohérent
Votre contenu a un objectif spécifique : faire connaître votre expertise, inciter les gens à s’inscrire à un événement, prendre rendez-vous pour une démonstration, visitez votre boutique en ligne… Si vous vous donnez la peine de produire un contenu de qualité pour atteindre cet objectif, que votre audience voit et s’intéresse à ce contenu, ce serait dommage de s’arrêter là ! N’oubliez pas d’inclure à la fin de votre contenu l’action que vous attendez de votre audience.
Un appel à l’action prend généralement la forme d’une phrase impérative, qui suit cette logique :
Pour savoir comment vous pouvez [résoudre ce problème ou bénéficier de cette solution] en utilisant [ce produit ou ce service], visitez [ce lien]
Il n’a toutefois pas besoin d’être aussi explicite. Quelques exemples :
6. Un contenu qui vous ressemble
Un contenu unique, qui sort du lot, est aussi et surtout un contenu qui vous ressemble !
Soyez fidèle à la personnalité et l’univers de votre marque, trouvez le ton qui lui correspond, et apportez-y votre propre expertise, expérience, point de vue et sensibilité. Plus vous serez authentique et « vrai•e », plus votre audience cible pourra se reconnaître dans vos messages, y porter un intérêt et surtout y donner suite.
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