Un partenariat stratégique consiste, pour deux organisations, à joindre leurs efforts pour atteindre des résultats qui leur soient mutuellement bénéfiques.
C’est donc un facteur clé de croissance pour une entreprise, en permettant non seulement de créer de nouvelles opportunités de développement, mais aussi d’augmenter sa valeur et sa notoriété – et ce, quels que soient sa taille, son ancienneté et son secteur d’activité.
Mais comment bâtir un partenariat stratégique profitable ?
Quels sont les facteurs à prendre en compte pour s’assurer du succès d’un partenariat ?
1. Apprenez à connaître votre partenaire potentiel – Un partenariat stratégique est avant tout une relation entre deux partenaires. Il est donc essentiel d’apprendre à connaître votre partenaire potentiel, son portefeuille de clients, ses expertises et ses objectifs. Vous pourrez alors déterminer si vous êtes compatibles et suffisamment complémentaires pour tirer véritablement parti de votre collaboration.
2. Développez une relation de confiance – La confiance est un pilier de toute bonne relation, et permet de développer un partenariat à la fois plus solide, plus performant et plus fructueux pour chacune des parties prenantes.
3. Définissez clairement vos objectifs – Un partenariat doit vous permettre d’atteindre des objectifs précis, que vous devez être capable d’expliquer à votre partenaire potentiel. Donnez-lui la possibilité de comprendre ce que vous faites, ce que vous attendez du partenariat et ce que vous pouvez offrir en retour.
4. Soyez fiable et responsable – Un partenariat se construit et s’entretient sur la base d’une communication saine et constante. Déterminez un processus de communication qui convienne à chacun, fournissez des informations claires, tangibles et pertinentes pour rendre compte de vos efforts et de vos responsabilités dans le cadre du partenariat. Un compte-rendu régulier d’impact peut ainsi permettre d’évaluer le succès du partenariat et la valeur que chacun en retire.
Nos évènements sont toujours une bonne occasion de nouer de nouvelles relations professionnelles, qui peuvent aboutir à des partenariats d’affaires. Rejoignez-nous et développez votre réseau !
