Vous voulez ou venez de vous lancer en affaires ? Difficile, quand on démarre tout juste une activité, d’être pris•e au sérieux par les clients potentiels, les bailleurs de fonds et autres partenaires. En dépit de votre enthousiasme et quelle que soit votre expertise, le manque de crédibilité, de légitimité, d’historique… affecte votre capacité à convaincre les autres de croire en vous.
Voici 6 conseils pour dépasser les préjugés et prouver que vous avez ce qu’il faut pour réussir :
1. Ayez un plan
Commencez par structurer votre offre et bâtir un solide plan d’affaires, afin d’être capable d’expliquer votre projet d’entreprise de manière concise, organisée et pertinente. Plus vous aurez une vision claire et détaillée des objectifs et de la valeur ajoutée de votre projet, plus vous serez à même de convaincre vos interlocuteurs et de les rallier à votre cause.
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2. Démontrez votre expérience avec des études de cas
Lorsqu’on se lance en affaires, difficile de faire le poids face à des concurrents établis depuis plusieurs années ! Les études de cas constituent une bonne méthode pour prouver votre savoir-faire et votre expertise. Sous la forme d’un document écrit, d’une vidéo, d’un portfolio digital ou d’une présentation, ils vous permettent, à travers des exemples concrets, d’expliquer votre approche et de justifier vos choix.
3. Ayez confiance en vous… mais sachez écouter
Votre attitude est un élément déterminant dans l’image que vous projetez à votre interlocuteur. En faisant preuve de calme et de confiance en vous, vous montrez que vous maîtrisez votre sujet.
Attention toutefois à ne pas tomber dans l’écueil du « je-sais-tout » : soyez à l’écoute, restez réceptif•ve aux conseils que l’on est susceptible de vous donner. Et n’ayez pas peur de poser des questions ou d’admettre que vous n’avez pas la réponse – mais que vous allez vous renseigner. Les gens respecteront votre honnêteté, votre curiosité et votre ouverture d’esprit.
4. Pensez au mentorat
Le soutien d’un•e mentor•e est toujours très profitable pour un•e jeune entrepreneur•e. En plus de montrer aux autres que vous comprenez l’importance d’apprendre d’une personne plus expérimentée, vous bénéficiez d’une source inestimable de conseils et de contacts.
5. Réseautez !
Le réseautage est un élément fondamental lorsqu’on se lance en affaires… et tout au long de son parcours d’entrepreneur ! Participer régulièrement à ses événements professionnels, établir des connexions sur les médias sociaux, etc. permet d’élargir vos connaissances, de bâtir votre réputation et de renforcer votre crédibilité. Plus votre réseau de contacts d’affaires est grand, plus vous pourrez apprendre des succès et des échecs de vos pairs, et consolider votre propre plan d’affaires.
6. Laissez transparaître votre passion
Se lancer en affaires demande du courage, de la ténacité et de la résilience. Mais c’est aussi la passion qui vous anime qui constitue votre meilleur atout ! En communiquant cette passion autour de vous, vous donnez envie aux autres de travailler avec vous. Laissez votre regard, votre voix, vos gestes… traduire votre enthousiasme et mettez-y tout votre cœur !
Sources : BDC, Quai-Alpha, Securex
