Un bon réseau de contacts d’affaires constitue l’un de vos meilleurs atouts pour trouver des clients, des fournisseurs, des partenaires ou des bailleurs de fonds, mais aussi faire émerger de nouvelles idées.
Voici quelques conseils pour développer votre réseau d’affaires :
Fixez votre ou vos objectif(s)
Qu’attendez-vous de votre réseau ? Trouver de nouveaux clients, établir des partenariats, dénicher des financements, générer de nouvelles idées ? Avoir un objectif clair vous permettra de choisir les bons réseaux – associations professionnelles, chambres de commerce, réseaux sectoriels, réseaux sociaux…
Choisissez et priorisez les opportunités de réseautage
Utilisez votre temps à bon escient en vous concentrant sur les événements clés qui correspondent à vos objectifs : conférences, salons, déjeuners, ateliers, en présentiel ou en ligne, dans un secteur spécifique ou au sein d’une communauté d’affaires donnée.
Il s’agit d’établir des liens personnels et des relations mutuellement bénéfiques.
Observez les règles d’étiquette en matière de réseautage
Réseauter ne veut pas dire vendre ! Il s’agit plutôt d’établir des liens personnels et des relations mutuellement bénéfiques. Soyez à l’écoute, posez des questions, intéressez-vous aux autres. N’abusez pas de l’autopromotion !
Faites un suivi
Le réseautage consiste à bâtir mais aussi et surtout à entretenir des relations. Après un premier contact, en personne ou en ligne, prenez le temps d’envoyer un courriel, d’ajouter la personne à vos contacts LinkedIn, de proposer un appel ou un café pour poursuivre la conversation.
